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Version 1.2 - Propuesta Gerencial

Control Comercial Integral

Vista estrategica para Direccion Comercial, Finanzas y Gerencia General.

Ventas Presupuesto Liquidacion Recaudo

ANALISIS DE VENTAS VS PRESUPUESTO

Reportes Gerenciales Para Toma de Decisiones Estratégicas.

Cumplimiento Nacional

89%

Presupuesto: $ 10.000.000

Venta: $ 8.900.000

Cumplimiento por Zona

Zona Norte

Presupuesto: $ 5.000.000

Venta: $ 4.200.000

85%
Zona Oriente

Presupuesto: $ 4.200.000

Venta: $ 4.700.000

92%

% Cumplimiento Total:89%

Cumplimiento por Vendedor

Ana
$2.500.000 $2.300.000
89%
Luis
$2.350.000 $2.000.000
85%
Carlos
$2.350.000 $1.850.000
78%
Marta
$2.500.000 $2.750.000
95%

Cumplimiento por Linea y Sublinea

Linea A 88%
Recaudo 85%
Linea B 92%
Ventas Presupuesto

Cumplimiento por Sublinea

Sublinea 1 80%
Sublinea 2 70%
Sublinea 3 92%
Ventas Presupuesto

Ventas Mes

$ 4.280M

+8.7% vs mes anterior

Presupuesto Mes

$ 4.050M

Cumplimiento 105.7%

Comision Neta

$ 742M

Concentracion en SEN 61%

Recaudo Mes

$ 3.910M

Mora >60 dias: 9.2%

Cobertura Efectiva

82.4%

Universo: 1.248 | Impactados: 1.028

Directores - Estado

2 / 3 en meta

1 director bajo umbral

Tendencia Ventas vs Presupuesto (12 meses)

Ventas Presupuesto

Mix de Ventas por Categoria

  • SEN 61%
  • SEC 24%
  • PARDO 13%
  • OTROS 2%

Cumplimiento por Zona

NORTE
94%
ORIENTE
108%
OTROS
76%

Embudo de Cartera (Recaudo)

Contado 46%
1-30 dias 31%
31-60 dias 14%
+60 dias 9%

Top Sublineas (Ventas Netas)

  1. 0107 PANIFICACION $ 1.220M
  2. 0109 REPOSTERIA $ 890M
  3. 0118 PAN PERRO $ 510M
  4. 0201 TRADICIONAL $ 485M
  5. 0112 SEMOLA $ 440M

Mapa de Riesgo Comercial

NORTE / Cartera +60
ORIENTE / Cobertura
OTROS / Presupuesto

Lectura estrategica: priorizar cartera en NORTE y recuperacion de cobertura en ORIENTE.

Radar de Variables de Liquidacion

Variables: V1 Ventas, V2 Recaudo, V3 Cobertura, V4 Crecimiento, V5 Bultos

Ventas

Liquidacion Comisiones

Liquidacion de Comisiones

Informacion de la zona y empleado de venta

Periodo
EMPL
CC
COD

Novedades

Motivo Fecha Inicio Fecha Fin Dias habiles Reemplazo

Variable 1: Ventas

Categoria Linea % Comision No. Productos Ventas Netas Novedades Liquidacion
Ventas Totales
Novedades Totales
Presupuesto
Cumplimiento frente al presupuesto
Comision Total

Variable 2: Recaudos

Edades de Cartera % Comision Recaudo Comision
Total Recaudo
Comision Recaudo

Variable 3: Cobertura Efectiva

Cump. Efectividad Valor Variable Comision

Resumen de la Liquidacion

Comision Ventas
Comision Recaudo
Comision Cobertura
Cumplimiento
Total Resumen de Comision

Ventas

Informe Liquidacion

VENDEDORES ORIENTE
VENDEDORES NORTE
VENDEDORES GARANTIZADO
Cedula Empleado Ventas CodigoZona Zona Presupuesto Ventas Recaudo Cobertura Cumplimiento Ajuste Comision Neta Comision Total Limite Comision Salario Base Total Ingreso Accion

Directores Comerciales

Cedula Empleado Ventas CodigoZona Zona Presupuesto Ventas Recaudo Cobertura Cumplimiento Ajuste Comision Neta Comision Total Limite Comision Salario Base Total Ingreso
PRESUPUESTO ASIGNADO
VENTAS
CUMPLIMIENTO
VENTA SOLO VENDEDOR $ 0
RECAUDO SOLO VENDEDOR
COMISION TOTAL

Ventas

Liq. Dir. Comercial

Estado

Seleccione Ano y Mes para generar la liquidacion de directores comerciales.

Navegación

Menú

TítuloSlugNivelUbicaciónEstado

El nivel se define por el menú padre seleccionado. Máximo 3 niveles.

Configuración

Permisos Menús

Seleccionar usuario

Selecciona un usuario para cargar sus permisos.

Asignación de menús

Configuración

Gestión de Menús

Menu Descripcion Estado Orden Font Awesome Acciones

Ejemplo Font Awesome: fa-solid fa-gear

Solo se permiten 3 niveles de menu.

Configuracion

Sincronizar

Liquidacion de Comisiones
Datos Fecha y Hora Plano Actual Fecha y Hora Ultima Sincronizacion Accion

Configuracion

Lineas y Sublineas

Categoria y % de comision (Variable 1) por director son editables. Los defaults se toman de config.inc.php cuando no existen registros en BD.

Configuracion

Comision Crecimiento

Variable 4: Crecimiento Unidades vs Promedio Trimestre. Valores de comision por sublinea, rango y director.

Configuracion

Comision Ventas Especiales

Variable 6: Ventas Robinson Siempre en tu Negocio. Parametriza % de comision por sublinea SEN y director.

Configuracion

Novedades

EmpID SlpCode SlpName Nombre Email Tipo Fecha Inicio Fecha Fin Motivo Reemplazo Equipo Depto Ubicacion Superior

Vista de solo consulta. Los datos provienen de la sincronizacion del archivo Novedades.txt.

Configuracion

Edades Cartera

Codigo Descripcion Tipo % Comision Dias Min Dias Max Estado Acciones

Configuracion

Comision Cartera

Porcentaje en decimal. Ejemplo: 0.003 = 0.30%

Configuracion

Cobertura Efectiva

Codigo Vendedor Nombre del Vendedor Zona Cobertura Efectiva ($)

Configuracion

Cobertura Efectiva Directores

Seleccione un ano y presione Ver Coberturas.

Defina rangos de % cumplimiento y comision por director. Maximo de rangos por director segun configuracion global.

Configuracion

Cumplimiento Bultos Harinas

Seleccione un ano y presione Ver Coberturas.

Defina rangos de % cumplimiento y comision por director para la Variable 5.

Configuracion

Excepciones Comisiones Ventas

Vendedor Ano Mes Cod. Sublinea % Comision Estado Acciones

Porcentaje en puntos (ej: 0.5 = 0.5%). Se aplica por vendedor/mes/sublinea.

Configuracion

Universo Clientes

Cliente Nombre
Universo de Clientes
Impactados
% de Cobertura Efectiva

Configuracion

Directores Comerciales

Cod. Zona Zona Cedula Nombre Empleado Salario Base ($) Email Variables de Liquidacion Estado

Todos los campos son obligatorios. Las variables se configuran por director para la liquidacion comercial.

Configuracion

Vendedores

Vista de solo lectura de la tabla dim_vendedor.

CRUD

Registros rápidos

NombreEmailRolEstadoAcciones

Ventas

Clientes

Cliente Nombre del Cliente Nombre Comercial Territorio Proyecto Vendedor slp_name Actualizado

Módulo

Inventario (ejemplo)

Items

320

Stock bajo

12

Órdenes abiertas

8

Módulo

Reportes (ejemplo)

Zona para gráficos, KPIs y filtros de fecha.

Conversión

3.4%

Ticket promedio

$82

Tiempo de respuesta

2.3 h

Contenido dinámico

Menú personalizado

Configuración

Cuenta

Foto del usuario

Vista previa
Procesando

Procesando...

Auditoria

Log Comision Cartera

Fecha Accion Edad Cartera % Prev % Nuevo Activo Prev Activo Nuevo Usuario IP

Notificacion

Enviar Liquidacion

Se enviara la liquidacion actual al correo indicado.

Liquidacion de Comisiones

Detalle Variable 1

Registros0
Sumatoria Bultos0
No. Productos (redondeado)0
Ventas Netas$ 0
Fecha Factura Tipo Cod. Cliente Cliente Item Descripcion Bultos Valor

Liquidacion de Comisiones

Detalle Variable 2: Recaudos

Registros0
Total Recaudo$ 0
Rango Dias0 - 0
Edad Cartera-
Fecha Recaudo Fecha Recon. No. Recaudo No. Factura Cod. Cliente Cliente Dias Recaudo

Auditoria

Log Cobertura Efectiva

Fecha Ano Codigo Vendedor Accion Valor Prev Valor Nuevo Usuario IP